Richard Alden: "hindi kailanman maging isang payunir, ang mga payunir ay nakakakuha ng mga arrow sa kanilang likuran"

Nang sumali si Richard Alden sa Espanya telecoms firm ONO noong 1998 bilang CFO, ang kumpanya ay walang mga kita, walang EBITDA, at mas mababa sa 30 mga empleyado. Noong 2000, sa simula ng kanyang panunungkulan bilang CEO, ang ONO ay wala pa ring mga customer - ngunit sa oras na umalis si Alden sa kumpanya noong 2009, ang ONO ay naging isang malaking, nakabalangkas na kumpanya na may 1.9 milyong mga customer, 3500 empleyado at kita ng € 1.5 bilyon .

Paano pinamunuan ni Alden ito mula sa simula, partikular na ibinigay sa mataas na mga kinakailangan sa industriya ng telecom, ang mabatong merkado ng kapital sa oras at ang pagkakaroon ng isang malakas na operator ng telecom na nanunungkulan sa Espanya? At anong mga aralin ang nakuha ng British executive mula sa iba pang mga pakikipagsapalaran?

"Isang taong hinangaan ko minsan sinabi sa akin na 'wag maging isang payunir, ang mga payunir ay nakakakuha ng mga arrow sa kanilang likuran'", sabi ni Alden. Ang nasabing pahayag ay tila nakakagulat na nagmula sa isang tao na naghawak ng maraming posisyon sa pamumuno sa iba't ibang mga sektor sa buong 35-taong-karera. Sa katunayan, ang British executive ay nagtrabaho sa apat na mga kontinente at nagsuot ng isang iba't ibang mga sumbrero, mula sa kanyang mga unang taon bilang isang Senior Manager sa Deloitte hanggang sa kanyang kasalukuyang pamumuhunan sa isang hanay ng mga nakakasagabal na mga negatibong negosyo tulad ng kumpanya ng software na nakabase sa San Francisco na Dealsumm at South Africa fintech recruitment firm na Talent sa Cloud.

Si Alden ay patuloy na abala sa mga araw na ito - bilang karagdagan sa pamumuhunan at pagpapayo sa mga negosyong maagang yugto, siya ang executive chairman ng at isang aktibong namumuhunan sa Citibox ng Espanya, na naglalayong i-streamline ang huling milya ng paghahatid ng parsela sa pamamagitan ng pag-install ng mga matalinong mailbox sa mga gusali sa apartment, at isang direktor na hindi ehekutibo sa tagabigay ng internet ng Espanya na Eurona.

FACTBOX: Ang Twists at Turn ng Karera ni Richard Alden

citibox	Executive chairman, namumuhunan	2019-kasalukuyan
Eurona (Espanya)	Non-executive director, chairman ng audit committee	2018-kasalukuyan
Iba't ibang mga negosyo sa unang yugto: Dealsumm (US), Schaman (Spain), Santamania (Spain), DMA Partners (Spain), Talent in the Cloud (South Africa)	Angel namumuhunan at advisory board member	2018-kasalukuyan
Altan Redes (Mexico)	Mamuno sa operating partner, bid manager	2016-2016
Wananchi Group (Silangang Africa)	Pinuno ng Kumpanya	2013-2015
Euskaltel (Espanya)	Bise Chairman ng board, non-executive director	2012-2016
Blue Interactive (Brazil)	Non-executive na Tagapangulo	2012-2015
Mga Teknolohiya ng TOA (US / Europe)	Pangulo ng Europa (executive)	2010-2012
Fon Wireless (UK)	Non-executive director	2009-2013
Mirada (UK)	Non-executive director	2009-2013
ONO (Espanya)	CEO, Direktor ng Lupon	2000-2009
ONO (Espanya)	CFO, na nagtatag ng miyembro ng pamamahala	1998-2000
Videotron  (US / UK)	CFO	1996-1998
Deloitte (UK)	Senior Manager sa audit at corporate finance, dalubhasa sa mga kumpanya ng media at telecommunication	1985-1996

 

anunsyo

Kilala si Alden, gayunpaman, para sa pangmatagalang impression na ginawa niya sa sektor ng telecoms sa Spain, kung saan pinamunuan niya ang operator ng telecoms ONO bilang CEO sa halos sampung taon. "Ang mga Telecoms ay nangangailangan ng maraming pamumuhunan at natagpuan ko ang mundo ng kapital na nakakaintriga," paliwanag ni Alden. "Nagustuhan ko ang paulit-ulit na mga kita mula sa isang negosyo na may isang tapat na base ng customer at natagpuan ang kakayahang magkaibang sa pamamagitan ng isang malakas na tatak at mahusay na serbisyo sa customer ng isang kapana-panabik na bahagi ng pagbuo ng isang matagumpay na negosyo ng B2C."

Nagdadala ng kabisera mula sa pangunahing mga namumuhunan sa Hilagang Amerika, itinayo ni Alden ang ONO sa isang tagakahamon sa mga malalaking tatak ng internasyonal na telecoms na tumatakbo na sa Espanya noong panahong iyon. Nakamit ito sa pamamagitan ng inaabangan na diskarte sa negosyo na hinahanap: "Upang bumuo ng isang operator ng telecoms kailangan mo upang bumuo ng isang network (tulad ng sa ONO) o bumili at pagsamahin ang mga mayroon nang mga operator ng telecoms (tulad ng sa Blue, ang telecoms na negosyo na itinayo namin sa Brazil). Iyon ay isang napaka-intensive capital at medyo masinsinang proseso. Kung gagawin mo ito ng tama ang iyong ganap na pagbabalik ay maaaring mabuti sa isang malaking halaga ng namuhunan na kapital. "

Kalaunan ay nakuha ni Vodafone ang ONO noong 2014 para sa € 7.2 bilyon, limang taon pagkatapos ng pag-alis ni Alden mula sa Espanya. Mula noon, ang kanyang trabaho ay nagdala sa kanya sa mga bagong baybayin - at mga bagong merkado, lahat na may iba't ibang mga kinakailangan sa regulasyon at paraan ng paggawa ng negosyo.

Ang pag-navigate sa napakaraming iba't ibang mga regulasyon at mga kapaligiran sa negosyo na hindi maiiwasang may mga hamon. Tulad ng nabanggit ni Alden, "Ang paggawa sa iba't ibang merkado ay mahalaga na hindi 'i-cut at i-paste'. Ang gumagana nang maayos sa isang lugar ay hindi awtomatikong isinalin [sa ibang merkado]. Maraming mga namumuhunan ang nagkamali sa pag-aaplay ng mga resulta mula sa isang merkado patungo sa isa pa ”. Kung ang mga negosyante ay maligaya, gayunpaman, may ilang mahahalagang aralin na matutunan sa pamamagitan ng nakakaranas ng iba't ibang mga merkado at regulasyon ng rehimen.

Para sa isang bagay, "ang pagkakaroon ng tunay na buhay na karanasan ng mga tagumpay at pagkabigo sa ibang mga merkado ay maaari ring makatulong sa pagtuturo ng mga regulator at iba pang mga pangunahing gumagawa ng desisyon". Ang pagkakaroon ng mga kongkretong halimbawa ng kung ano ang nagtrabaho at kung ano ang bumagsak ay nakatulong din sa paglipat ni Alden sa pagitan ng mga tungkulin na hawak niya bilang isang ehekutibo, isang pinuno na hindi executive at mamumuhunan. Ang mga karanasan nang maaga sa karera ni Alden - ang kanyang sandata sa helmet ng ONO, pati na rin sa Canada cable company na Videotron, kung saan siya ang CFO mula 1996 hanggang 1998 — pinayagan siya, kapag sa isang posisyon na hindi pang-ehekutibo o bilang mamumuhunan, inilagay ang kanyang sarili sa sapatos ng CEO. Kasabay nito, ang puna mula sa mga ehekutibo na ipinapayo niya ay nakatulong sa kanya na maging isang mas mahusay na negosyante mismo.

Para sa isa pang bagay, ang pinakamahusay na kasanayan mula sa isang merkado ay madalas na mai-import sa isa pa. Bagaman ang gul sa pagitan ng isang tech startup at isang naitatag na multinational conglomerate ay maaaring mukhang walang kabuluhan, nagtalo si Alden na ang mga batayang patakaran ng mabuting negosyo ay pareho. "Palaging may pagkahilig na isipin na ang mga panuntunan ng 'lumang' ay hindi nalalapat sa ilan sa mga 'bagong' negosyo ngunit, sa totoo lang, ginagawa nila. Hindi ka maaaring gumawa ng mga pagkalugi magpakailanman at ituro ito sa pangangailangan para sa pangingibabaw sa merkado, hindi mo maaaring baguhin ang isang merkado sa pamamagitan lamang ng pag-rebad sa isang lumang ideya. Sapagkat ang mga namumuhunan ay may maikling alaala, ang isa ay maaaring makalayo sa mga bagay na ito sa panandaliang ngunit hindi nila binabago ang pangunahing lohika ng isang mabuti o isang masamang negosyo ”.

Habang ang paniwala ng isang hanay ng mga patakaran na sumasailalim sa kung ano ang bumubuo ng magandang negosyo ay walang alinlangan na nakakaakit, ang ilang mga desisyon sa negosyo ay hindi masyadong itim at puti. Ang desisyon na magpunta sa publiko o mananatili bilang isang pribadong kumpanya, para kay Alden, ay isa sa kanila: "Ang isang IPO ay madalas na ipinagbibili bilang pagtatapos ng isang proseso ngunit ito talaga ang simula. Kaya maraming mga kumpanya ay hindi handa para sa panghihimasok at masusing pagsisiyasat na ang pagiging isang pampublikong kumpanya ay sumasama ”, paliwanag niya.

Para sa maraming mga negosyo, ang mga pakinabang ng pagpunta sa publiko - nadagdagan ang pag-access sa kapital, isang pagpapalakas sa pagpapanatili ng kalidad ng mga empleyado - ay hindi nagkakahalaga ng idinagdag na pagsisiyasat at ang presyur na mag-ulat sa mga shareholders. "Ang pagpunta sa publiko ay talagang madali", paliwanag ni Alden. "Ito ang darating sa ibang pagkakataon na ginagawang higit na hinihingi kaysa sa inaasahan ng mga tao. Tumatagal lamang ng isang pagkakamali upang sirain ang presyo ng pagbabahagi na iyong itinayo at sa sandaling nawasak ito ay talagang mahirap na itaas ito muli ”.

Ito ay nasa isipan na nagpasya si Alden na hilahin ang potensyal na IPO sa ONO sa yugto ng pagpepresyo — sa oras na iyon, ang mga kondisyon sa mga pamilihan ng kapital ay lumulubha. Ang pagpili na huwag pumunta sa publiko ay natapos bilang isang prescient na hakbang na ang mga pamilihan ng kapital ay patuloy na gumuho. Sa pagbabalik-tanaw sa pasyang iyon, sinabi ni Alden na, "Tulad ng ipinagbili namin sa publiko ang utang sa oras na iyon, ang isang mabilis na pagbagsak na presyo ay maaaring mabulok ng kumpanya - tulad ng ginawa ng maraming iba pang mga negosyo sa cable sa oras. Sa halip nanatili kaming pribado, nakakuha ng higit na kapital mula sa aming mga shareholders at nagpatuloy sa pag-iwas sa bagyo ”.

Bagaman ang desisyon na ihinto ang IPO sa oras na iyon ay isang pag-iingat, ang landas ng karera ni Alden ay nagsasalita sa kanyang pagpapasiya na itaas ang lahat ng kanyang mga pakikipagsapalaran na tila posible. Tulad ng ganoon, ang kanyang huling aralin ay hindi nakakagulat: "Ang mga tech na negosyo na hinahangaan nating lahat ay nasaan sila ngayon dahil ang kanilang mga nagtatag ay matapang at naglakas-loob na mangarap talagang malaki .... Hindi lang ito ambisyon ngunit tungkol sa pangahas na kumilos nang higit, mas malaki kaysa sa iyo sa anumang punto ng oras. "

Ibahagi ang artikulong ito: