Ano ang #AdvertisingBans makakuha ng mali tungkol sa #ConsumerBehaviour

Ang mga pagbabawal sa advertising ay lalong may kaugnayan sa debate sa politika, kasama ang ilang mga bansa na nagtataguyod ng mga patakaran na hindi pinapayagan para sa advertising na "junk food". Ngunit ang mga panukalang ito ay batay sa palagay na ang mga mamimili ay bumibili ng mga kalakal na hindi nila hinahangad kung hindi man, isinulat ni Bill Wirtz, tagapag-aralan ng patakaran para sa Consumer Choice Center.

Ang pangunahing tanong ay: Maaari mo bang ipabili sa mga tao ang isang bagay na hindi nila gusto?

Ang maikling sagot sa katanungang iyon ay: oo. Gayunpaman, kakailanganin mong pilitin ang mga consumer, alinman sa direkta o hindi direkta upang mangyari iyon. Ang tanong ay hindi ng "gusto", ngunit isang tanong ng "sino ang gumawa sa akin na gusto nito".

Ang Amerikanong legal na iskolar na si Cass Sunstein, na Tagapangasiwa ng Opisina ng Impormasyon at Regulasyon sa ilalim ng pamamahala ng Obama ay naglathala ng isang sanaysay na pinamagatang Limampung Shades of Manipulation, kung saan hinarap niya ang pagmamanipula at soberanya ng consumer. Sa nasabing sanaysay, tinawag ni Sunstein ang iba't ibang anyo ng pagmamanipula, at sa kabila ng pagsisikap na makilala ang pagkakaiba, umabot sa sumusunod na konklusyon: "Mahalagang kilalanin na sa larangan ng komersyo, laganap ang pagmamanipula; bahagi ito ng pangunahing negosyo. Para doon dahilan, ang etikal na bawal sa pagmamanipula ay lubos na humina, sa bahagi ng teorya na ang mga mapagkumpitensyang merkado ay nagpapataw ng mga naaangkop na hadlang laban sa hindi naaangkop na pinsala. disiplina ang pagbabawas ng kapakanan sa mga gawa ng pagmamanipula. "

Ang pangunahing bahid sa sanaysay ay isang hindi pagkakaunawaan sa pagitan ng "manipulasyon" at "pagmemerkado", dalawang salita na hindi tumuturo sa parehong uri ng diskarte. Mukhang naniniwala ang Sunstein na ang lahat ng uri ng advertising ay nakaliligaw sa mga consumer tungkol sa produkto, kung ito ay talagang isang mas pambihirang kaso. Nang manipulahin ng Volkswagen ang kanilang mga sasakyan upang maipakita ang isang mas mababang output ng emissions, binibigyan nila ang mga consumer ng maling impormasyon tungkol sa kanilang produkto. Kapag na-advertise ng mga kumpanya ang mga benepisyo sa kalusugan ng kanilang mga produkto na hindi mapatunayan, sinasadya nilang linlangin ang kanilang mga customer. Gayunpaman, ito ay milya ang layo mula sa advertising ng isang produkto bilang cool, nagre-refresh, komportable, o naka-istilong. Tukuyin ba natin ang simpleng katotohanan na ang isang produkto ay inilalarawan ng gumagawa bilang "mabuting", bilang pagmamanipula? Dahil sa pamantayang ito, nararamdaman kong pantay-pantay na manipulahin ng katotohanang si Mister Sunstein tawag isang libro na na-edit niya mismo, "nauugnay". Sino siya upang magpasya kung ano ang nakikita kong nauugnay? Mapapahamak ba ako kung makita ko ang aklat na hindi na nauugnay sa lahat, at isasaalang-alang ako na biktima ng pagmamanipula?

Higit sa lahat, hindi tulad ng nakikita ng mga mamimili sa pamamagitan ng mga karaniwang diskarte sa marketing. Ang € 9.99-trick ay nasa paligid ng mahabang panahon, at kahit na epektibo, ang mga mamimili ay may kamalayan sa kung ano ang sinusubukan ng mga tagatingi na makamit dito. Sa parehong paraan, alam ng mga mamimili na marahil ito ay hindi "ang pinakamahusay na seguro", "ang pinakamakinis na softdrink", o "ang pinaka mahusay na serbisyo" sa literal na kahulugan, at ang mga marketer ay nagbebenta ng kanilang mga kalakal sa parehong paraan sa online tulad ng ginagawa nila sa isang makalumang merkado lugar. At hindi namin hahabol ang isang salesman na inilalagay ang kanyang "pinakamahusay na mga mansanas" sa isang pamilihan, hindi ba? Sa halimbawa ng "pinakamahusay" na mansanas, tiyak na nakuha ng salesman ang iyong pansin sa kanyang tono, na malayo sa pagbebenta. Ang pag-iisip lamang ng lahat ng mga mabibigat na produkto na nai-market na personal naming AYAW ay dapat na patunay niyan.

Sa parehong paraan, ang teknolohikal na pag-unlad ay hindi mabagal sa pamamagitan ng marketing. Walang senaryo kung saan ibinebenta ng mga tagahanga ng kandero ang kanilang paraan upang hindi mapalitan ng kuryente bilang isang uri ng paggawa ng ilaw. Bibili ka ba ng mga bagay na mahahanap mo ang limitadong kailangan? Siguradong Ang mga maling desisyon sa merkado ay isang paulit-ulit na tema, at walang nagpapanggap na ang mga mamimili ay ganap na kumilos. Kung handa tayong aminin ang hindi pagiging perpekto ng mga mamimili, huwag nating ipanggap na ang mga sentralisadong desisyon sa pag-uugali ng consumer ay naibukod mula sa kanilang mga pagkakamali mismo.

anunsyo

Ito ay totoo lalo na pagdating sa nutrisyon. Ang pyramid ng pagkain na ipinangaral sa loob ng mga dekada ay lubos na nakabaligtad sa pamamagitan ng mga bagong natuklasang pang-agham.

Denise Linger nagsusulat sa kanyang aklat Kamatayan Sa pamamagitan ng Pagkain Pyramid tungkol sa kinomisyon ni Louise Light na pagsusuri ng 1956 food pyramid sa Estados Unidos, na sa huli ay tinanggihan: "Ang gabay na Banayad at ang kanyang koponan ay nagtrabaho nang husto upang mag-ipon ay bumalik ng isang luray, taliwas na kabagabagan ng kanyang dating sarili. Ang inirerekumendang mga servings grain ay halos quadrupled, sumasabog upang bumuo ng dietary centerpiece ng America: anim sa labing-isang servings ng butil sa bawat araw papalitan Inirerekumenda ng Banayad na 2-3 ... at sa halip na agresibo pagbaba ng pagkonsumo ng asukal bilang koponan ng Light's strived upang gawin, ang mga bagong alituntunin sinabi Amerikano sa pumili ng diyeta na "katamtaman sa asukal," na walang paliwanag kung ano ang ibig sabihin ng malabo na parirala. "

Ang mga sentralisadong awtoridad ay gumagawa ng mga pagkakamali pagdating sa mga nutritional na rekomendasyon. Ang claim na ang advertising ay brainwashing sa amin at na ang mga burukrata ay alam ang paraan out ay mahalagang ang maling diskarte.

Ang mga pagpapabuti ay maaaring palaging gagawin, ngunit kailangang gawin ito sa pamamagitan ng edukasyon, hindi maingat na pagbabawal sa pag-access sa impormasyon.

Hayaan mo akong bumalangkas na sa isang paraan na akma sa pagiging malapitan ng halalan sa Europa sa susunod na mga buwan: kung ang mga mamimili ay napapansin na hindi nila maaaring pigilin ang pagbili ng pagkain sa lalong madaling makita nila ang advertising para sa mga ito, kung gayon ay angkop sila sa mga parliamentarians sino ang nagbibigay ng batas sa mga advertisement na ito?

Ibahagi ang artikulong ito: