Isang Mahalagang Gabay Para sa Pagtataya sa Benta ng B2B

Kasama sa pagbebenta ng Business-to-business (B2B) ang pagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa ibang negosyo. Ang kategoryang ito ng pagbebenta ay lalong nagiging popular dahil sa malaking potensyal nito sa merkado at malaking pagkakataon sa pagbebenta. 

Ipinakikita ng mga pag-aaral na ang mga negosyo ay naging mas maagap sa B2B e-commerce, at noong 2022, naabot ang halaga ng mga transaksyon USD $ 130 bilyon. At para mapahusay ang kahusayan, ginagamit ng mga organisasyon ng B2B ang mga taktika sa pagbebenta, gaya ng pagtataya ng mga benta. Ito ang proseso ng pagpapakita ng hinaharap na demand para sa mga produkto o serbisyo. Ang mga may-ari ng negosyo ay maaaring gumawa ng mas mahusay na kaalaman sa mga desisyon sa supply at matugunan ang mga inaasahan ng customer sa pamamagitan ng pagtatantya ng mga benta at kita sa hinaharap. 

Kung nagbibigay ka ng mga produkto at serbisyo sa iba pang mga kumpanya, ang pagtataya ng mga benta ay maaaring makatulong sa iyo na makabuo ng isang epektibong diskarte sa pagkuha, matiyak ang kasiyahan ng customer, at makakuha ng isang mahusay na kompetisyon. Magbasa para sa isang komprehensibong gabay sa pagtataya ng benta ng B2B: 

Paano maghula ng mga benta

Narito ang ilang kapaki-pakinabang na tip para sa pagtataya ng mga benta:

Itakda ang iyong mga layunin

Ang pagtatakda ng layunin ay mahalaga sa pagtataya ng mga benta, dahil nagbibigay ito sa iyo at sa iyong koponan ng direksyon at layunin. Dapat kang magtakda ng masusukat, tiyak, at nakatakdang oras na mga layunin upang mahulaan nang tama ang demand. Ang mga layunin ay nag-uudyok sa iyong koponan sa pagbebenta na tumuon sa mga partikular na pagkilos sa paghahatid araw-araw hanggang sa maabot ang iyong mga layunin sa pagtatapos. 

Gumamit ng tool sa pagtataya ng benta

Mamuhunan sa software sa pagtataya upang subaybayan at subaybayan ang iyong pipeline ng mga benta. A benta pipeline kasama ang lahat ng pagsusumikap sa pag-prospect, pagbebenta, at marketing na, kapag ipinatupad nang naaayon, ay maaaring makabuluhang mapalakas ang pagbuo ng lead at mga conversion. 

Ang mga organisasyon ng B2B ngayon ay gumagamit ng mga solusyon sa software upang mapabuti ang kahusayan sa pagtataya ng mga benta. Ayon kay Gartner, inaasahang tataas ang paggasta sa IT sa buong mundo sa 2023, na umaabot sa USD$4.6 trilyon. Lalo na, ang paggasta sa mga solusyon sa software ay inaasahang lalago ng 11.3% sa 2023. 

anunsyo

Kaya, maaari mong isaalang-alang ang paggamit ng pinakamahusay na software sa pagtataya tulad ng binuo ni Gong. Sinusuri nito ang data na nakuha mula sa iba't ibang mga punto ng pakikipag-ugnayan ng customer sa mga kliyente, tulad ng mga email o tawag, upang mahulaan ang gawi ng customer sa hinaharap. 

Nasa ibaba ang ilang benepisyo ng paggamit ng software sa pagtataya ng benta:

• Lumilikha ito ng mga tumpak na pagtataya upang magbunga ng mga kanais-nais na resulta. Tinatanggal ng software sa pagtataya ang mga error na nauugnay sa mga manu-manong proseso.
• Pinapadali nito ang malalim na predictive data analysis sa pamamagitan ng AI algorithm para sa mahahalagang insight sa hinaharap.
• Nagbibigay ito ng pinahusay na kakayahang makita sa iyong pipeline ng pagbebenta. Samakatuwid, awtomatiko nitong ginagawa ang pagpaplano ng negosyo dahil ang lahat ng impormasyong kinakailangan para sa paggawa ng mga desisyon sa pagbebenta ay madaling magagamit sa real time. 
• Maaari itong mag-diagnose ng mga potensyal na isyu sa iyong pipeline ng pagbebenta na nagpapagana ng epektibong pamamahala sa peligro.

Pumili ng solusyon sa software na nagsisiguro ng pagiging epektibo sa pagbebenta ng pagtataya at nagbibigay-daan sa iyong mapalago ang iyong kita. 

Piliin ang iyong B2B sales forecasting methodology

Ang paraan ng pagtataya na pipiliin mo ay depende sa mga salik, gaya ng laki at kalidad ng iyong data sa pagbebenta. Halimbawa, kung bago ka sa negosyo, maaaring wala kang sapat na makasaysayang data upang mahulaan ang gawi ng customer sa hinaharap. Sa ganoong sitwasyon, maaari mong hilingin sa iyong mga sales representative na iplano ang mga deal na maaari nilang isara depende sa kasalukuyang kundisyon ng market. Gayunpaman, maaaring hindi madaling i-verify ang mga naturang pagtatasa. 

Narito ang iba pang mga paraan ng pagtataya na dapat isaalang-alang: 

• Makasaysayang pagtataya: Ginagamit nito ang mga nakaraang talaan ng mga benta upang mahulaan ang mga uso sa hinaharap. Halimbawa, maaari mong hulaan kung magkano ang iyong ibebenta sa Pebrero 2023 gamit ang mga benta noong Pebrero 2022. 
• Multivariable analysis forecasting: Ito ay gumagamit ng mahuhulain analytics upang hulaan ang mga resulta ng pagbebenta sa hinaharap. Pinagsasama rin nito ang iba pang mga kadahilanan, tulad ng haba ng ikot ng mga benta o pag-unlad ng deal para sa bawat sales rep. 
• Pagtataya ng pipeline: Sinusuri nito ang iba't ibang pagkakataon na kasalukuyang nasa pipeline ng iyong mga benta at hinuhulaan ang kanilang mga pagkakataong magsara. 
• Ang tagal ng pagtataya ng ikot ng benta: Tinatantya nito kung kailan malamang na magsara ang isang lead batay sa kung kailan ito pumasok sa sales funnel.

Sa kontekstong iyon, pinakamainam ang pagpili ng paraan na nagbibigay-daan sa detalyado at layunin na pagtataya ng mga benta.

Isama ang data mula sa ibang mga departamento

Ang pagsasama ng data mula sa ibang mga departamento, gaya ng marketing, pananalapi, o HR, ay mahalaga sa iyong proseso ng pagtataya. Ang ganitong impormasyon ay maaaring magbigay ng mga kritikal na insight sa hinaharap na mga pattern ng pagbebenta. Halimbawa, isaalang-alang kung paano maaaring makaapekto ang matatag na kampanya sa marketing sa social media sa pag-uugali ng customer sa hinaharap. 

Panatilihing may kaalaman at may pananagutan ang iyong koponan sa pagbebenta

Batay sa iyong mga natuklasan, dapat mong ipaalam ang lahat ng pagbabago at desisyon sa pagbebenta sa iyong koponan sa pagbebenta, upang maipatupad nila ang mga ito sa kanilang pang-araw-araw na operasyon. Mahalaga ito, dahil sila ang pinakamalapit sa iyong mga prospect. 

Bukod pa rito, ang panloob at panlabas na mga kadahilanan ay maaaring makaapekto sa pagtataya ng benta ng B2B. Kasama rito ang mga pagbabago sa produkto, kundisyon ng ekonomiya, seasonality, kompetisyon, at mga pagbabago sa pambatasan. Halimbawa, mas malamang na pataasin ng mga mamimili ang mga pagbili sa mga peak season. Kaya, para sa mga tumpak na hula at tamang paggawa ng desisyon, dapat mong isaalang-alang ang mga salik na ito sa iyong hula sa mga benta. 

Ibahagi ang artikulong ito: